距离2025年4月8-11日举办的第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF）仅剩不到一个月！作为全球医疗健康领域的盛会，CMEF将再次以“创新科技 智领未来”为主题，汇聚行业前沿技术与解决方案。这次展会，你去不去？如果不去，有别更好渠道可以推广自家产品吗？从医疗器械招商的视角，我们来谈一谈。

感受一

从人流量来说，整体还是不错的，尤其是国际观众，大概能占三分之一，确实不少的头部企业没来，像影像的迈瑞、联影、GPS，还有IVD大厂的罗雅贝西、迈瑞新产业安图亚辉龙迈克等，康复展厅随着国内康复趋势的增温，康复头部参展商基本到齐，像翔宇、一康、泽普、龙之杰、好博等。

感受二

相比于上海春季CMEF展，规模缩小了一些，但也有近4000家医疗器械品牌企业亮相。四天的展，人流一天比一天减少，参展厂家的工作人员和销售人员比观展的经销商及观展人要多，10月15日更是寥寥无几，很多参展商于15日一早就开始拆卸站台，正常拆卸站台时间为：下午14:00-15:00，但因为展厅没有观展人群，因此大部分参展商站台的工作人员无事可做，只能提前撤展。

感受三

IVD的一位朋友说，这次很多IVD厂家都没参展，参加CMEF没有意义了，IVD市场，竞争已经饱和了，都是存量市场，并国内带量集采政策的驱动，IVD的经销商也在尝试转型，这个现象犹如曾经的药圈。

感受四

医疗器械展是很多医疗器械参展商一个提升品牌知名度和影响力的绝佳机会，CMEF多媒体多渠道的宣传媒介，参展企业认为可以将自己的品牌、产品和服务展示给广大观众，增加市场曝光度。但4000家参展商，异军突起的筹码需要更大的费用支出。企业参展商18平米的一个站台，参展、搭建、设备运输、人员成本等总费用预计在30-50万，展厅头部企业的双层站台，总费用预估预计在100-200万，对于发展中的厂家，是一笔不小的投入，那么企业老板就会考虑投入产出比。成本投入较高，对于规模较小或资金有限的企业来说，这可能是一笔不小的负担。

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浅谈感受五

CMEF展上汇聚了大量同行业的企业和产品，同质化严重，竞争异常激烈。但实际效果却难以预测。参展企业可能无法达到预期的招商目标或获得足够的订单和合作机会。这可能与展会规模、观众质量、市场环境等多种因素有关。

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浅谈感受六

参展企业需要投入大量的时间和精力来准备参展工作，包括展位设计、产品展示、宣传资料制作等。此外，参展期间还需要安排人员现场接待、讲解和演示产品等，这可能会对企业的正常运营造成一定影响。

医疗企业在参展招商中具有诸多优势，如行业聚焦、品牌曝光、获取行业信息和建立人脉等。但同时也存在很大的劣势，如成本投入高、竞争激烈、时间精力投入大和效果难以预测等。因此，企业在布局年度招商计划中，需要综合考虑，如何实现投入产出比最大化、减少招商成本、缩短招商时间、锁定精准客户、快速占领市场高地。

械友医疗(核心业务:专注于医疗器械生产企业与医疗器械代理商资源对接服务，高效且主动地为供需双方进行精准匹配解决了生产企业找代理商难以及代理商找理想产品难的问题。械友医疗即将参加于[3.15-3.17]在[济南]举办的第52届中国国际医疗器械(山东)博览会]。也即将参加于[4.8-4.11]在[上海国家会展中心]举办的[第91届中国国际医疗器械博览会(CMEF)]。

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CMEF（中国国际医疗器械博览会），是亚太地区最大的医疗器械及相关产品、服务展览会之一，每年春秋两届。‌ CMEF已经成为全球医疗产业的“风向标”，展示了全球最前沿的医疗器械和技术。展出内容全面涵盖了包括医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术、外包服务等上万种产品，直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。

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