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一台64排CT，政府预算300万，结果中标价直接腰斩！最近新疆、辽宁、海南等地疯狂“砍价”，医疗设备集采杀价最狠的竟然降了57%。有人说这是“国产设备的春天”，也有人喊“再这么砍，厂家要喝西北风了”。

今天械友就聊聊，这场席卷全国的设备降价风暴，到底谁在偷着乐，谁在暗中哭。

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价格砍到脚踝的新疆采购案

新疆这次买了189台血细胞分析仪、36台尿液分析仪，甚至还有1台1.5T核磁共振MRI和2台64排CT，总预算3283万，结果中标价只要1389万，直接省掉57%！

中标名单藏玄机。深圳迈瑞、上海联影这些国产巨头霸榜，进口品牌几乎消失。业内人士调侃：以前是“GPS”（GE、飞利浦、西门子）的天下，现在变成“联迈安”（联影、迈瑞、安健）的主场。

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全国都在搞“设备团购”

不仅在新疆，6月16日的辽宁。一口气招标26台CT，预算1.23亿，相当于每台预算473万。但械友参照新疆的降价幅度，判断最终可能200多万成交。

6月17日的海南，2024年超长期特别国债“以旧换新”项目医疗设备集中采购（十九）发布招标公告，7台除颤仪预算2185万，平均单价312万，比三甲医院去年采购价低了40%。

再往前推，到了6月4日的福建、山西：彩超机成香饽饽，山西甚至要买100台高端彩超，预算7920万。

这些把县医院和乡镇卫生院打包背后的深层逻辑：国家用县域医共体的名义集中采购，医院报需求，政府来砍价，量大从优，和拼多多砍一刀一个道理！

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政策紧逼：不降价就出局

今年2月在广西，发布了《进一步做好全区大型医用设备集中采购工作的通知》，规定2025年3月1日起，1000万以上的设备必须全省集采，乙类大型设备（CT、MRI等）全部“上缴”政府统一买。

3月的安徽发布《关于开展2025年全省乙类大型医用设备集中采购工作的通知》，直接放话“有证不参加集采的，明年别想买设备”，把厂商拿捏得死死的。

即将到来的7月，浙江将会试行《浙江省政府采购带量集中采购工作指引（试行）》。新规要求，400万以上的项目鼓励带量采购，还点名“基本公共服务必须优先”。

在国家层面，也已经对大型设备纳入集采进行了定调。医保局在去年9月，《国家医疗保障局对十四届全国人大二次会议第2744号建议的答复》中就说了，只有竞争充分的设备，比如国产CT已经能和进口掰手腕的，才纳入集采，避免“误伤”小众高端设备。

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风暴眼中的厂商众生相

• 联影、迈瑞凭借性价比吃下大单，国产龙头甚至开始反攻海外市场。

• 中小厂商挣扎，有老板吐槽：降价57%？我们毛利率才35%。

• 进口品牌纠结：GE、西门子要么降价保份额，要么转战高端私立医院。

这场设备降价潮，表面看是医院省了钱、患者得了利，实则是一场国产替代的闪电战。当政策铁拳撞上内卷市场，有人看到后说这是“血流成河”，有人却说这是千载难逢的“大浪淘沙”。

唯一确定的是——未来买设备，可能像买家电一样明码标价、全网比价。至于厂商？要么卷技术，要么卷价格，没有第三条路。