文章来源：器械之友，未经械友授权不得转载

从8月12日首次挂网，到12月13日才拿出两个标段的中标结果，整整123天。期间经历了9次终止、14次更正，标段拆了又合、合了又拆，堪称近年省级集采里最“折腾”的一次。

眼看年关将近，不少医械人都以为这事儿要“烂尾”，结果安徽突然官宣：标段五、七成功落地，总金额超7000万。出乎意料的是：国产龙头迈瑞稳稳拿大单，外资阵营里GE杀出重围，而市占率常年稳居前列的飞利浦，居然颗粒无收。

拖了4个月不是效率低，是需求太“碎”！

先别急着骂“集采流程慢”，这次安徽是真的难。

和那些一次性采购几十台同型号CT的“标准化集采”不一样，这次是给全省紧密型县域医共体换超声设备——上到县级医院，下到乡镇卫生院，需求各不相同：

县医院要的是能做心脏、妇产、介入的高端全身机，性能得顶格；乡镇卫生院可能就需要一台能看腹部、甲状腺的基础彩超，够用就行；有些基层缺人手，要求设备操作越简单越好；还有些地方网络差，得支持离线AI分析，断网了也能出报告……

为了精准匹配，安徽一开始把项目拆成9个标段，结果麻烦来了：预算有限、需求又杂，再加上各家厂商报价策略不一样，要么没人达标流标，要么中标结果引一堆质疑。

就说标段四，8月13号发公告，14号一早就更正，当天直接终止，下午又重新发公告——一天之内反复横跳，就是因为最初定的技术参数或限价要么卡掉了所有合格供应商，要么引来大量投诉。

这种“边试边改”的状态，硬生生拖了四个月。直到11月，安徽终于松口：不追求“一步到位”，先把条件成熟的标段推落地。这才有了12月13号的“破冰”。

中标结果大拆解：迈瑞硬刚GE，飞利浦栽在哪？

这次开出的两个标段，全是核心主力机型，信息量拉满，咱们逐一看：

标段五（超高端台式全身机）：迈瑞单价比GE还高20万。

GE：27台LOGIQ E20，单价92.3万，总价2492.1万；

迈瑞：12台Resona A20Q，单价112.7万，总价1352.4万。

划重点！迈瑞的单价居然比GE还高20万。这可不是小事——放在以前，国产品牌大多靠“低价替代”抢市场，现在敢在超高端领域报高价，说明迈瑞是真的有底气和进口品牌正面硬刚。

懂行的都知道，迈瑞这款Resona A20Q搭载了域光平台、智能妇产AI、剪切波弹性成像这些硬核技术，早就进了多家三甲医院验证，性能对标甚至超越部分进口机型，敢报高价是因为技术够硬。

而GE的LOGIQ E20是全球旗舰机型，赢就赢在临床口碑稳、售后体系成熟，而且和国内很多医院现有的PACS系统兼容性好。对县级医院来说，采购设备最怕后续出问题、衔接麻烦，GE这张“安全牌”确实好打。

标段七（中端台式全身机）：主战场的生死较量

这一标段才是真正的“必争之地”，量大利薄，拼的就是性价比和渠道：

迈瑞：67台Resona R9T，单价30.7万，总价2056.9万；

GE：40台LOGIQ Fortis，单价29.83万，总价1193.2万。

迈瑞直接靠“极致性价比+本地化服务网络”狂揽67台——基层医院要的就是快响应、低成本，迈瑞的售后网点覆盖到县域，这一点比外资有优势。而GE能守住40台份额，靠的是不到30万的报价，展现了外资品牌惊人的成本控制力，为了抢基层市场也是拼了。

最大冷门：飞利浦为何颗粒无收？

让人费解的是：飞利浦未中标。众所周知，在中国超声市场，飞利浦和GE、西门子并称“外资三巨头”，尤其在心血管、妇产领域口碑极好，基层医院也很认这个牌子。

但这次却没中标，核心原因就两个：要么是报价没跟上，没摸清安徽严控预算的底线；要么是没适应安徽“分层采购”的新规则，还是按以前的思路投标，最终被挤出局。这也给所有外资品牌提了个醒：集采时代，光靠品牌溢价行不通了。

剩下7个标段：这些国产品牌要崛起？

目前，标段一、二、三、四、六、八、九还在“拉锯”，但有了五、七标段的成功经验，安徽接下来大概率会加速推进。结合行业情况，咱们可以大胆预判：

1.  低端便携超声（比如村卫生室用的）：大概率会被开立、祥生这些国产品牌拿下——这类产品技术门槛相对低，国产品牌性价比更高，渠道也更下沉；

2.  专科专用机（比如心脏、乳腺超声）：会引入更多竞争，不仅外资品牌会抢，国内专注细分领域的厂商也会发力；

3.  评标权重变了：AI功能、远程诊断、云存储这些软件能力，会越来越重要——现在基层缺医生，能帮医生提高效率、降低误诊率的设备，会更受青睐。

安徽这场长达123天的超声集采拉锯战，早已超越了一次单纯的设备采购——它更像一份基层医械市场的“前瞻指南”。后续7个标段的推进节奏、中标格局，都将成为全国县域医械采购的重要参考。

对医械人来说，盯紧安徽不仅是看一场招标的收尾，更是摸准未来3-5年基层市场的生存逻辑。

这场仗，值得我们持续关注！