同样是3.0T磁共振，万东卖600万/台，西门子能卖1890万/台，价差高达3倍，它们的利润居然可能不相上下？

2025年，3.0T磁共振的集采中招标数据，共86台设备中标，9亿的中标价！

这个高端医疗器械赛道，到底外资还能分到多少羹？国内厂家薄利多销还有多少利润？

先看这9亿，都有谁中标？

（数据来源：公开招标公告，不含海南未公示项目）

数量上来看，东软是大赢家。

东软28台（占32%）、西门子21台、GE20台、万东11台、联影6台，合计86台

但是，单台设备最高价，总金额最高，都让西门子拿走了：

西门子：1890万/台的高端机型，共约3.97亿（占43%）

东软：800-966万/台的中端机，拿下约2.3亿（占25%）

GE：934-1437万/台的全价位机型，占约1.8亿（占20%）

国产冲量、外资守高端

国产设备主要卖哪去了？

福建（东软24台、万东8台）、广西（东软9台、万东2台）

靠“性价比+批量采购”直接包圆基层需求。

外资设备主要卖哪去了？

北京（西门子3台高端机）、江苏（西门子3台）

三甲医院更认技术溢价。

联影怎么了？

联影只卖6台，但全是1120-1500万的uMR880/870，可以说是专攻经济强市的头部医院

3.0T磁共振集采，能看到行业哪些信号？

万东赚钱吗？

不少人好奇：万东600万/台的i_Space3.0T到底赚不赚钱？

对比它的1.5T产品来看——1.5TMRI在200万元集采价下，核心部件（超导磁体、梯度线圈等）成本占比达60%-70%，再算上研发、售后，利润空间不足10%，基本是“微利走量”。

但3.0T的i_Space不太一样：它走“国产化供应链集成”路线，核心部件并非原创研发，而是整合国内资源——超导磁体来自西部超导，梯度线圈靠深圳先进院衍生企业技术，射频系统用迈瑞等国产厂商产品，计算机系统搭华为的技术框架。

这种模式下，硬件成本仅占售价的50%-60%，加上研发摊销低（技术集成而非原创），单台净利润率能超过25%。

按600万/台算，单台利润接近150万——这也是万东2024财报里“高端产品贡献主要利润”的原因，11台3.0T就能赚走超1600万。

东软，靠产能压成本

东软28台的台量是冠军，但800-966万/台的单价不算高。

东软3.0T机型Neu MR Universal的核心部件同样依赖国产供应链，但胜在产能大：2024年它的MRI产能突破500台/年，规模化生产让单台硬件成本比小厂低15%-20%。

再加上研发成本分摊到更多设备上，净利润率能维持在15%左右，28台的总利润也能摸到3000万级。

外资，技术壁垒换高利润

西门子1890万/台的MAGNETOMVida，利润才是真的“暴利”——外资3.0T高端机的核心部件（如高场强超导磁体、多通道射频系统）基本是自研，成本占比仅40%-50%，再加上品牌溢价，净利润率能冲到35%以上。

哪怕只中21台，西门子这波也赚了超1.3亿——这就是“技术壁垒”的价值：基层市场可以让，但高端市场的利润还是让外资赚到了。

总结

高端医疗器械市场，现在国产企业靠着量和供应链集成来抢利润，外资靠着“自研技术+品牌”守高端溢价，联影瞄准“高端国产替代”的市场。

可以说，大家赚钱，各有各的路。